„Moto-Profil, così come l'intero settore dell'aftermarket, è in buona forma, ma dobbiamo andare oltre i soliti schemi", afferma Michal Tochowicz, riassumendo l'anno 2022 per Moto-Profil e la rete ProfiAuto. I rappresentanti di uno dei maggiori distributori polacchi di ricambi per auto, che sta entrando nel suo terzo decennio di attività, hanno anche fornito le loro previsioni per i prossimi 12 mesi.
Negli ultimi quattro trimestri, Moto-Profil ha nuovamente registrato un aumento dei ricavi rispetto all'anno precedente. L'azienda prospera anche in ambito europeo, ampliando costantemente la propria rete di contatti commerciali. La rete ProfiAuto, che appartiene a Moto-Profil, associa già più di 240 negozi e grossisti e più di 2150 servizi automobilistici in Polonia, Repubblica Ceca e Slovacchia. Rimane quindi il più grande soggetto del suo genere sul mercato dei distributori di ricambi e delle officine sul mercato nazionale.
- Siamo lieti di poter annoverare un altro anno di successi, sia dal punto di vista del commercio che dello sviluppo di moderne tecnologie per l'industria. Tuttavia, non è stato un anno facile, influenzato tra l'altro dalla guerra in Ucraina, dall'inflazione e dagli alti prezzi dell'energia. Per questo, insieme ai nostri partner, stiamo sviluppando strumenti avanzati per compensare non solo gli effetti dell'attuale situazione economica, ma anche per aumentare i profitti. Il nuovo catalogo di ricambi o l’ampliamento della gamma di prodotti offriranno ai nostri clienti europei ulteriori opportunità di crescita commerciale. In fin dei conti, l’obiettivo è questo: andare avanti e scommettere su soluzioni lungimiranti, pronte per essere implementate sia oggi che in futuro", afferma Michal Tochowicz, Presidente di Moto-Profil.
La nuova visione dell'azienda per il 2030+
Nel 2022, il consiglio di amministrazione di Moto-Profil ha presentato la nuova visione dell'azienda: "Assicuriamo mobilità, oggi e domani", il che significa concentrarsi non solo sulle operazioni attuali, ma anche sui cambiamenti che attendono l'industria dell'aftermarket nei prossimi anni.
- Lo sviluppo dell'elettromobilità, l'evoluzione delle tendenze nell'uso dell'auto o le nuove normative ci impongono di pensare all'aftermarket in modo lungimirante. E allo stesso tempo ci rendiamo conto che non siamo solo distributori di ricambi, ma soggetti che garantiscono una mobilità efficace a milioni di automobilisti in Europa. La visione di Moto-Profil nasce da qui: "Assicuriamo la mobilità - oggi e domani". Siamo consapevoli di dover lavorare fin da oggi per sviluppare strumenti che utilizzino le moderne tecnologie al confine con l'informatica, la realtà virtuale o la Business Intelligence, in modo che anche i nostri partner commerciali locali e globali si trovino un passo avanti rispetto alla concorrenza tra qualche anno. Proprio come fanno le migliori aziende del mondo e come facciamo noi, da anni, nel nostro progetto di punta, ProfiAuto. Allo stesso tempo, non possiamo dimenticare che gli affari si fanno qui e ora", aggiunge Michał Tochowicz.
Supporto ai clienti - offerta commerciale più ampia e nuovo catalogo
Come sottolineano i rappresentanti di Moto-Profil, i quattro trimestri precedenti sono stati caratterizzati dallo sviluppo dell'offerta commerciale. L'azienda ha avviato una collaborazione diretta con il marchio Castrol, uno dei più noti attori del mercato dei ricambi. Ha inoltre introdotto nel suo catalogo la gamma del marchio KYB (Kayaba). Inoltre, ha ampliato la gamma di marchi nella propria offerta: ProfiPower, Oyodo e JPN. In totale, il catalogo di Moto-Profil contiene già più di 11 milioni di referenze - marchi di tutto il mondo.
Nel 2022, Moto-Profil ha lavorato a una nuova versione del catalogo ricambi, che sarà introdotta in stretta collaborazione con i partner commerciali a partire dal primo trimestre di quest'anno. Sarà uno strumento all'avanguardia, in grado di rispondere alle esigenze della generazione digitale dei servizi automobilistici, delle officine e dei grossisti. I vantaggi principali della nuova versione del catalogo saranno la massima intuitività e velocità nella selezione dei pezzi da parte dell'utente. Oltre al catalogo, negli ultimi mesi Moto-Profil ha sviluppato anche un software per le officine automobilistiche e i grossisti attivi in Polonia, chiamandolo ProfiBiznes. Grazie a questo strumento, la gestione delle vendite, del magazzino, degli ordini e dei rapporti diventa molto più semplice. Inoltre, con l'aggiunta dello strumento ProfiBI (basato sulla tecnologia della Business Intelligence), il titolare può seguire le dinamiche aziendali, gestire il lavoro dei venditori e ottenere un facile strumento di analisi dell'azienda in qualsiasi momento, anche tramite smartphone.
Verso il futuro - Officina Virtuale e app di ProfiAuto
In risposta alla crescente carenza di specialisti nelle officine e alle esigenze delle giovani generazioni di meccanici, Moto-Profil ha implementato il software ProfiAuto Virtual Workshop nel 2022 in istituti professionali meccanici in Polonia e Repubblica Ceca. Di conseguenza, quasi 400 studenti sono stati formati alla loro professione utilizzando per la prima volta la realtà virtuale.
Tenendo conto dell'evoluzione del profilo dei clienti delle officine, lo scorso anno Moto-Profil ha sviluppato anche l'app ProfiAuto sul mercato nazionale polacco. Essa consente, tra l'altro, di fissare appuntamenti di assistenza tramite smartphone o di tenere traccia delle spese per il carburante. Come sottolineano i rappresentanti dell'azienda, il carsharing o il fatto che la generazione "Z" probabilmente utilizzerà sempre più spesso un'auto "come servizio" invece di possederla, deve cambiare il modello di pensare alla manutenzione dei veicoli. L'applicazione ProfiAuto, che per il momento è offerta solo in Polonia, è la risposta a questo problema.
Il futuro dell'industria è la flessibilità oggi e l'innovazione in futuro
I rappresentanti di Moto-Profil sottolineano che la rivoluzione dell'elettrificazione nell'industria automobilistica e l'attuale situazione economica in Europa e nel mondo richiedono, tra l'altro, un'azione decisiva da parte dei distributori di ricambi.
- - A causa dell'inflazione, degli alti prezzi dell'energia o della carenza di manodopera sul mercato, è un momento difficile per tutti gli imprenditori. Per questo ci impegniamo a sostenere il più possibile i nostri partner nel "qui e ora", in particolare per aumentare l'efficienza aziendale. Ciò è garantito, tra l'altro, da programmi di sostegno commerciale o da ampie attività di marketing", afferma Michał Tochowicz. - Ci stiamo anche concentrando sul futuro da una prospettiva globale e sui cambiamenti nel mondo dell'auto che non abbiamo mai visto dalla sua nascita. Tra questi, ricordiamo l'elettrificazione, i nuovi modelli di utilizzo delle auto o le direttive "Fit for 55", ovvero il divieto di vendita di auto con motore a combustione interna previsto in Europa a partire dal 2035 Questo è uno dei motivi della nostra presenza nell'organizzazione TEMOT International, in cui difendiamo insieme il diritto di scegliere come e dove far revisionare la propria auto. In vista del futuro, in Polonia, Repubblica Ceca e Slovacchia offriamo anche corsi di formazione per meccanici e prodotti a catalogo per la manutenzione delle moderne auto ibride o elettriche Dobbiamo pensare costantemente al futuro per rispondere in modo adeguato alla rivoluzione dell’automotive e per garantire il funzionamento del settore. I 30 anni di presenza di Moto-Profil sul mercato sono una solida base per tutto questo", conclude Michal Tochowicz
